场景
装修谈到第二轮，施工方发来新报价，总价从 32 万降到 29 万，还客气地说「该让的都让了」。老板挺满意，觉得谈下来 3 万，可以签了。
等到开工，增项一个接一个冒出来：防水不含、垃圾清运不含、电容量不够要加钱、原来那盏灯从「品牌筒灯」换成了「同类产品」。三个月后总花费 34 万。
回头翻两版报价才发现：第二版确实少了三万，但少的地方是删了两项、换了三个型号、把「含税」改成了「不含税」。数字是降了，东西也少了。
这种事靠眼睛对不出来。三十多行的报价单，两版并排看，一行行比，很容易在第五行就开始走神。
AI 在这件事上能做得很具体：把两版对齐到同一行，找出增项、漏项、数量和单价变化、口径变化。它不判断哪份更便宜更合理——那是你回到原件、问供应商才能定的。
给它的资料要带这十项
最少这些：
- 报价编号和日期
- 供应商
- 项目名称
- 数量
- 单位
- 单价
- 总价
- 品牌 / 型号
- 含税情况
- 是否含运输、是否含安装
备注一栏也别丢，很多「不含」藏在备注里。
如果原件是 PDF、图片或聊天截图，可以先转成文字，但转换时逐行对着原件核一遍——识别错一位小数，整张对比表就废了。
脱敏与核对
发出去之前删掉：个人姓名、电话、证件、银行账号。保留报价编号、日期、项目、规格、数量、单位和合同页码。
图片转文字这一步要特别小心，转完之后拿原件对着看一遍行数和关键数字。第三方工具怎么处理数据，你自己确认，别默认它保密。
可以复制的一段话
“`text
任务：对比下面两版餐饮开店报价，找出增项、漏项和口径变化。
报价A：
【粘贴】
报价B：
【粘贴】
要求：
- 只使用我提供的脱敏资料，保留报价编号、日期和来源位置；
缺失写待核实，不推测价格。 - 尽量把同一项目对齐到同一行。
- 输出以下分类：
- 两版完全一致
- 新增项目
- 删除项目
- 数量变化
- 单价变化
- 品牌/型号/规格变化
- 税费口径变化
- 运输/安装口径变化
- 无法直接对应
- 同名项目如果规格不同，不要自动认为是同一个产品。
- 总价变化要尽量拆成：数量影响 / 单价影响 / 新增删除影响。
规格、单位和包含范围相同且数量、单价齐全时，可用：
数量影响 = (B数量 − A数量) × A单价；
单价影响 = B数量 × (B单价 − A单价)。
有规格或范围变化时不要强行分解；列出计算输入、公式、单位并复算。 - 没有单位、税费、安装、运输等信息时，标记「待核实」，不要自动判断。
- 最后输出：
A. 对比总表
B. 新增和删除项目
C. 价格变化项目
D. 口径变化项目
E. 需要向供应商确认的问题 - 不评价供应商好坏，不做投资建议。
“`
第 4 条和第 5 条是这段提示词的核心。
第 4 条挡住的是最隐蔽的一种「降价」：同一个名字，规格换了。第一版写「不锈钢操作台 1.8 米」，第二版写「不锈钢操作台 1.5 米」，价格当然低。
第 5 条挡住的是数字游戏：明明砍了两项，总价降幅却说得像让利。拆开之后你会发现，数量影响、单价影响、新增删除影响各占多少，一清二楚。
输出应该长这样
| 项目 | 报价A | 报价B | 差异类型 | 差异说明 | 需要确认 |
|---|---|---|---|---|---|
| 防水 | 8,000 | — | 删除 | B 版无此项 | 是否含在总价内 |
| 操作台 | 3,200 | 2,600 | 规格变化 | 1.8m → 1.5m | 尺寸是否够用 |
| 筒灯 | 180×24 | 120×24 | 单价变化 | 品牌换成同类 | 品牌型号要写明 |
| 垃圾清运 | 含 | 不含 | 口径变化 | 需另付 | 实际费用多少 |
如果规格字段齐全，再加数量、单位、品牌、型号、含税、运费、安装几列。
看这张表的时候，先看「删除」和「口径变化」两类，再看降了多少。经验上，降价的秘密八成在这两类里。
七类差异，哪两类最该紧张
删除项目：表面省钱，实际是把成本推到后面。防水、垃圾清运、保护、清洁这些最常被删，因为它们不影响「看得见的东西」。
口径变化：含税变不含税、包安装变不包、包运输变自提。这类最容易被当成「同样的东西便宜了」，其实完全不是一回事。报价写的是含税还是不含税这一项单独拿出来看，值几分钟。
其余五类——新增、数量变化、单价变化、规格变化、无法对应——都要看，但通常没那么阴。
总包价里的重复，顺便查一遍
对比两版的时候，顺手做一件事：看新版是不是把某个单项，同时算进了「总包」和下面的明细里。
这种重复在设备包、厨房整体方案里特别常见。查不出来也不用死磕，把这笔钱在预算表里标「范围不明，待供应商书面确认」就行，同一笔钱别记三遍里有编号的办法。
AI 查完，人必须回到八件事
- 相似名称有没有被错误合并（比如「灯具」和「灯带」被当成一项）
- 单位一致吗（米 / 平方米 / 套 / 个）
- 数量一致吗
- 含税不含税
- 含不含运输、安装
- 规格或品牌有没有变
- 总包价里是不是已经含了某个单项
- 有没有哪一行是 PDF 转文字时丢掉的
前七条是 AI 帮你看的，第八条只能你自己数行数。
拿到差异表之后
差异表本身不能当决策依据。正确用法是：
- 拿它去问供应商：「这三项删掉了，是含在总价里，还是确实不做？」
- 问完把答复写回报价单，让对方盖章或文字确认；
- 确认过的金额才进预算。
比供应商报价那篇讲的是不同供应商之间怎么对齐规格和交付范围，本篇讲的是同一家改版前后。两种场景经常连着用：先横向比两三家，选定后再盯住它的版本变化。
行动清单
- ☐ 把两版报价都转成文字，逐行对原件核一遍数字和行数
- ☐ 补齐十项字段，尤其备注里的「不含」
- ☐ 用提示词让 AI 输出九类差异分类和五张附表
- ☐ 同名不同规格的项目，一律当两项处理
- ☐ 总价差异拆成数量影响、单价影响、新增删除影响三块
- ☐ 重点看「删除项目」和「口径变化」两类，这两类最容易藏降价
- ☐ 每一条差异都变成一句要问供应商的话，答复写进书面
延伸阅读：不同供应商之间怎么比，看比供应商报价先把规格和交付范围对齐；含税口径怎么问，看报价写的是含税还是不含税。
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